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在年前結(jié)束的2017第九屆中國(guó)塑料管道招標(biāo)采購評(píng)價(jià)推介活動(dòng)上，來自全國(guó)工業(yè)百強(qiáng)縣區(qū)——寧波市北侖區(qū)的凱鑫管道科技有限公司在參選的180余家企業(yè)中一舉奪得三項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。在“質(zhì)”與“智”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)進(jìn)程中，作為一家擁有19年發(fā)展歷史的泵閥制造企業(yè)，凱鑫借助互聯(lián)網(wǎng)，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造并發(fā)揚(yáng)自身的品牌優(yōu)勢(shì)。
借力互聯(lián)網(wǎng)
打破企業(yè)發(fā)展瓶頸
囿于傳統(tǒng)制造業(yè)的渠道限制，凱鑫管道科技有限公司的發(fā)展一度陷入瓶頸期。2005年，在公司決策層的帶領(lǐng)下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”尚未上升至國(guó)家戰(zhàn)略之前，凱鑫就開始了由傳統(tǒng)泵閥制造業(yè)往 “互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)靠攏的進(jìn)程。
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷
1.為了打破原有的渠道限制，凱鑫充分利用互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，形成了以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主，線下展會(huì)及其他渠道為輔的銷售模式。
2.2005年，當(dāng)其他同類型企業(yè)還在奮力挖掘線下渠道的時(shí)候，凱鑫已經(jīng)預(yù)見到網(wǎng)絡(luò)的重要性，正式上線了公司官網(wǎng)，在后來的產(chǎn)品推廣中，企業(yè)網(wǎng)站成為了凱鑫一個(gè)重要的品牌、產(chǎn)品宣發(fā)口，為產(chǎn)品營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.2007年，凱鑫正式入駐阿里巴巴，借助流量的早期紅利，在B2B領(lǐng)域，凱鑫業(yè)務(wù)有了新的突破，從早期的地方性國(guó)企合作延展到了全國(guó)范圍的泵閥、管道管材銷售，并在2008年取得了營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)的驕人業(yè)績(jī)。
4.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)讓凱鑫在互聯(lián)網(wǎng)這塊沃土中茁壯成長(zhǎng)，2016年，凱鑫泵閥的產(chǎn)品正式走出國(guó)門，第一筆外貿(mào)單于2016年11月與伊朗客戶簽訂。同年，產(chǎn)品出口俄羅斯，掀開企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新的發(fā)展篇章。
5.2018年3月7日寧波凱鑫泵閥制造有限公司改名為:凱鑫管道科技有限公司并正式上線英語\俄語\西班牙語\阿拉伯語四種語言體系的外貿(mào)網(wǎng)站,這標(biāo)志著在外貿(mào)領(lǐng)域，凱鑫正式走出國(guó)門，邁向了一個(gè)全新的發(fā)展階段.同時(shí)這也為公司科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,渠道引領(lǐng)未來的宏偉藍(lán)圖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)
1.在研發(fā)上，盡管凱鑫先后斥巨資對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改良，但是面對(duì)相對(duì)落后的國(guó)內(nèi)門閥技術(shù)，一味地閉門造車終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。為了改變這一現(xiàn)狀，凱鑫通過互聯(lián)網(wǎng)積極了解、參與各項(xiàng)行業(yè)峰會(huì)，不斷吸納行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，斥巨資研發(fā)改良新的泵閥技術(shù)。終于在2012年，新型隔膜閥和蝶閥研制成功并進(jìn)行批量生產(chǎn)。
2.同時(shí)為了提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品陣營(yíng)，2015年，凱鑫引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)克勞斯瑪菲管道生產(chǎn)流水線，正式邁入大口徑管道市場(chǎng)。
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的迭代更新極為重要，為了改良產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)，凱鑫建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品體驗(yàn)反饋機(jī)制，并在2017年，依據(jù)相關(guān)的產(chǎn)品反饋信息，成功改良研制了通用型蝶閥，適用于國(guó)標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)、德標(biāo)等國(guó)際蝶閥通用標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著凱鑫在互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)的探索中又邁向了一個(gè)更高的階梯。
互聯(lián)網(wǎng)+辦公
1.凱鑫擁有一支超過200人組成的產(chǎn)研銷團(tuán)隊(duì)，在信息高速流通的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何提高員工間的工作溝通效率成為首要的任務(wù)。凱鑫引入企業(yè)QQ、ERP管理系統(tǒng)等一體化協(xié)同辦公軟件，大大節(jié)約辦公時(shí)間，有效提升辦公效率。
2.在“互聯(lián)網(wǎng)+”的改革進(jìn)程中，凱鑫始終秉持質(zhì)量第一，用戶至上的宗旨，堅(jiān)持以質(zhì)量促發(fā)展，以信譽(yù)求效益的發(fā)展原則，為每一位凱鑫用戶提供最為周到的產(chǎn)品服務(wù)。
逐浪小程序
尋求企業(yè)發(fā)展新跳躍
1.在品牌對(duì)外宣傳上，凱鑫除了對(duì)官網(wǎng)的不斷維護(hù)，2016年11月，正式開通了凱鑫管道科技有限公司官方微信公眾號(hào)，將品牌營(yíng)銷的重心開始慢慢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，結(jié)合當(dāng)下主流自媒體平臺(tái)，借助其發(fā)聲優(yōu)勢(shì)，尋求企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。
2.2017年作為微信小程序元年，線下場(chǎng)景的植入讓輕量化的微信小程序贏得了越來越多消費(fèi)者的喜愛，尤其在近一年來，微信小程序出現(xiàn)了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。凱鑫踏上這個(gè)浪口，借此尋求企業(yè)新的突破。
3.未來，凱鑫將通過小程序來宣傳其旗下泵閥、管道管材產(chǎn)品，在流量不斷涌入的微信小程序，如何做到對(duì)品牌、產(chǎn)品的推廣將成為凱鑫發(fā)展的關(guān)鍵所在。
凱鑫走過了十九年的創(chuàng)業(yè)歷程。“不畏困難、與時(shí)俱進(jìn)、領(lǐng)先創(chuàng)新、誠實(shí)守信”的企業(yè)精神引領(lǐng)全體員工腳踏實(shí)地、勵(lì)精圖治，使凱鑫不斷發(fā)展和壯大。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程的深入推動(dòng)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使得凱鑫在業(yè)界成功站穩(wěn)腳跟并樹立了良好的品牌形象。
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回顧往昔，凱鑫不忘初心，砥礪前行。
展望未來，凱鑫腳踏實(shí)地，勇攀高峰。
